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2018-11-19 13:03 来源:北国网

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info_hellobaby 发表于 2018-11-19 08:51:45 |只看作者 |倒序
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美团配送模式下,佣金率上限有望达 25%以上。根据中国餐饮业协会的统计,2017 年,各类型餐饮业原料进货成本约为 22-37%,房租成本占比约为 5-9%,人力成本占比约为 12-16%,能源成本约 1-4%。对于实体餐饮店,外卖业务涉及的增量成本主要为原料、能源以及部分人力,假设人力成本中一半为厨师成本、一半为服务员成本,我们估计增量成本约为 30-47%(原料进货成本+人力成本*50%+能源成本),则外卖业务获利空间为 53-70%。由于实体餐饮店经营外卖业务可获得较厚利润,当外卖平台形成较强的垄断能力后,有望分得更多利润,我们认为佣金率上限有望逐步提升,分得外卖业务毛利的一半,提升至 25%以上。
美团配送与商家配送无差别点将持续上移,商家配送佣金率具有提升空间。现讨论:假设美团配送与商家配送完全无差别,商家如何进行选择?假设美团配送佣金率 20%,商家配送佣金率 8%,平均每单配送成本为 8 元,则两种配送方式的无差别点为 8/(20%-8%)=67,即若订单单价大于 67 元,商家自行配送成本更低;若订单单价低于 67 元,则美团配送成本更低。例如订单单价若为 100 元,则采用美团配送,商家收入 80 元;商家配送,商家收入 84 元>80 元。
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由 C 端向 B+C 拓展,通过赋能商家提升商户满意度,获取 B 端收入。产业链的纵深扩展,向 B 端赋能,通过向商家提供的供应链方案、中小商家融资服务、基于云计算的 ERP 系统等给予商家更好的平台,吸引商家入驻。获取 B 端收入的同时,产业链纵深拓展,提高把控。

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